华尔康净水器总经理朱建华：建立消费者+加盟商+厂家三赢机制 打造净水生态圈

经过几十年的发展，我国已经是全球净水器制造中心之一，2017年净水器行业的产值已经超过了5000亿元，但净水器市场还处于蓬勃发展阶段，且随着人们对于自身健康安全的日益重视，普及率不断攀升，据业内专家预测我国净水行业未来三年将保持30%的增长速度。纵观净水市场，同质化产品严重，没有技术浑水摸鱼的企业，都将在时代的浪潮中消失，未来的净水市场，必然属于能够解决用户诉求的科技创新、差异化、细分市场的天下。

面对未来的发展，净水器企业如何才能在浪潮中勇立不倒，乘风破浪呢?今天，我们有幸采访到了华尔康净水器的总经理朱建华先生，与大家一起探讨净水行业现状，共谋发展大计。

香港华尔康集团总经理-朱建华先生

【中华净水器网记者】：朱总您好，感谢您接受我们的采访，都说净水器市场是家电行业的最后一块蛋糕，但事实证明想吃好这块蛋糕确实不容易，众多净水企业在发展过程中举步维艰，但您所率领的华尔康净水器品牌却成功突破传统取得了跨越性的发展，作为净水行业卓有成就的企业家，您可以跟我们谈一谈华尔康品牌以及成功的经验吗?

【华尔康净水器 朱建华】：您好，感谢中华净水器网记者的采访，我们华尔康集团是一家拥有19年历史集高端商务、工程、家用净水设备研发、设计、生产、销售以及服务五位一体的高科技、多元化、大型港资综合环保企业，致力于为全球消费者提供健康高品质的净水解决方案。华尔康品牌主营产品涵盖物联网净水器、家用净水器、商用净水器、超滤净水器等各个系列产品，丰富的产品线满足消费者个性化消费需求。其中，以“物联网+云端+手机”为核心技术的物联网智能净水器，带来了全新的净水体验。随着我国经济的发展，净水行业早已迎来了经济转型的高峰期，华尔康集团正是及时把握风口机遇，谋求了新的发展突破口，实现全方位、立体化、战略价值的彻底转型——即走“分享经济”模式，成功突破传统局限，取得了战略性发展!

【中华净水器网记者】：目前我国净水市场发展迅速，截至目前，我国已有净水设备企业5000多家，净水器企业如何才能取得市场份额，取得跨越式发展呢?

【华尔康净水器 朱建华】：我认为主要从“企业、品牌、模式、产品、服务”五个方面进行着力。即“企业做高度，品牌做深度，模式做广度，产品做准度，服务做精度”只有“企业、品牌、模式、产品、服务”五者做到高度统一，有机结合，企业才能在市场中被消费者认同，品牌精神获得社会的共鸣，企业形象获得赞誉，得以让企业不断发展，全方位占领市场取得市场份额。华尔康净水器最初从欧州代工做起，累积了丰富的设计与研发经验，多年来孜孜不倦的引进国内外先进水平，以金铸的品质，和良好的售后服务赢得业界和广大消费者的一致认可。19年来，集聚了大量高科技人才，致力于新技术产品的研发并完成多项产品，战略客户涵盖了饮料巨头可口可乐、百事可乐、星巴克、必胜客、肯德基等多家知名品牌。

【中华净水器网记者】：2017年对于净水器行业来说是不平凡的一年，净水器市场、消费者的消费习惯在发生巨大变化，净水器行业进入纵深快速发展阶段。您能和我们谈谈，在2018年，华尔康集团如何进一步打破传统格局，突围市场呢?

【华尔康净水器 朱建华】：市场经营环境调整的全球性和深远性决定了企业转型视野、理念和策略。紧跟净水市场环境变化，华尔康把净水器与物联网+分享经济相结合，开创了符合自身情况的分享经济新型营销模式，经过不断实践与完善，2018年华尔康“分享经济模式进入4.0时代”，形成“厂家铺货—加盟商送机—消费者分享—厂家加盟商消费者盈利”的良性生态圈格局。打破传统的销售模式，以净水器为入口，构建智能家居服务生态体系，建立消费者+加盟商+厂家三赢机制，打造净水生态圈，在更大范围内获得“持续性服务收入”，实现从“小生态链”向“大生态系统”的进化。

【中华净水器网记者】：针对“建立消费者+加盟商+厂家三赢机制，打造净水生态圈”华尔康集团又将会采取那些行动呢?如何确保三方共赢呢?

【华尔康净水器 朱建华】：跨界合作、行内合作是当下更好的应对激烈的净水市场竞争的重要渠道之一，但是无论是跨行合作还是行业内合作，都将面临一个利益分配的问题。如果利益分配不均，很容易引起内部冲突，这样一来就非常难把市场蛋糕做大。华尔康集团通过“分享经济”营销模式在全国进行推广，加强与经销商合作，加强异业联盟合作，加强线下净水器体验店的建设，形成供销一体化的经营模式，在市场服务方面也得到落实，对经销商来说，运营成本低、零库存经营，可轻松横扫全国各地市场，可轻松打开市场月销300台、年入100万以上!;对于消费者来说，一分钱不用花，智能净水器就可以抱回家，免费体验健康、智能净水服务;同时消费者还可以转变为消费商，在做分享时可赚到额外的盈利;这样就有机的形成了“消费者+加盟商+厂家”三赢机制;并且华尔康“分享经济”模式是依托网络大数据CRM系统平台进行全方位操作，三方盈利公开透明，安全又保障。

【中华净水器网记者】：一直以来，净水器企业都是以生产制造为发展根本，忽视了对外信息传播，当今互联网正在改变传统企业的发展模式，净水器厂家需要如何做好品牌优势呢?华尔康又是如何提升品牌竞争优势，让分享经济模式成功推广?

【华尔康净水器 朱建华】：面对日益竞争的净水器市场环境，净水器生产厂家需要做好企业转型，让企业实现产品生产型转型成为品牌生产型，更需要企业决策者及时做好品牌建设的策划付诸实施，只有这样才能在未来的净水器市场竞争中立于不败之地。我们华尔康总共通过品牌建设、媒体推广、团队建设、服务优化四部分提升品牌加盟竞争优势，且与大部分净水器厂家一样，华尔康的主要营销途径也是通过经销商在全国各地布局。华尔康秉着与经销商合作互助的理念，从总部派人力去各地支持经销商，一对一帮扶，为他们理顺营销思路，分享经济模式顺利落地，此外，华尔康更是积极与各省各市政府合作，做惠民工程，让一些贫困地区的消费者也能够用上华尔康净水器。

【中华净水器网记者】：据我们了解，华尔康一直坚持“专业、专注、安全、安心、诚心”的品牌理念，您能为我们解释一下这一品牌理念的具体含义吗?

【华尔康净水器 朱建华】：我们华尔康自诞生来一直致力于为国人提供优质实惠的净水产品，让国人因为拥有华尔康，喝水更健康，给生活加点爱，用五心服务大家为品牌理念，以实现“中国健康饮水第一品牌”为奋斗目标。

专注：表现在华尔康对产品的尊重，及顾客的态度。(让您开心)

专业：是企业发展的基石，拥有两大专业核心团队，研发营销。(给您信心)

安全：华尔康做为净水器的领导品牌，对于产品的安全牢记在心。(让您放心)

安心：安心体现在信任与舒适生活的追求。(给您安心)

诚心：产品整机免费保修三年，诚心为您消除后顾之忧。(为您省心)

【中华净水器网记者】：好的，非常感谢朱总接受我们的采访，最后祝华尔康集团宏图大展，更上一层楼!

【华尔康净水器 朱建华】：谢谢，也祝我们【中华净水器网记者】越办越好!

【中华净水器网记者】：好的，谢谢朱总!